Вопросы по дисциплине:
Технология продаж
Сбросить фильтр
| № | Вопрос | Действия |
|---|---|---|
| 231 | Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором покупатель возвращается, если продукция, поставляемая поставщиком, является качественной, но не удовлетворяющей настоящие потребности компании-покупателя, – это этап … | Открыть |
| 232 | Установите правильную последовательность этапов (с точки зрения продавца) процесса продаж согласно модели «лестница продаж»: | Открыть |
| 233 | Список признаков, по которым осуществляется сегментирование рынка. Географические (страна, город, район, численность и плотность населения, климат). Ситуационные (срочность выполнения заказа, объем заказа). Демографические (пол, возраст, семейное положение). Социально-экономические (род деятельности, тип занятости, образование, профессия, уровень дохода). Подходы к закупкам (критерии приобретения товара, политика в области закупок, существующие отношения). Культурные (национальность, вероисповедание, обычаи). Характеристики закупщика (верность поставщикам, готовность к риску, сходство покупателя и продавца). Демографические (тип отрасли, размер компании, географическое расположение). Поведенческие (частота покупки и потребления товара, обстоятельства применения, выгоды для клиента, способ покупки (онлайн или офлайн), ожидания и отношение к товару, уровень лояльности, стадия готовности к покупке). Психографические (убеждения, ценности, личные качества, характер, образ жизни, внутренняя мотивация, отношение к инновациям). Операционные (применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя). Из представленного списка выберите критерии сегментации, по которым проводится сегментирование рынка В2В. | Открыть |
| 234 | Входящие в состав закупочного центра работники играют роль …, если будут впоследствии использовать закупаемое оборудование | Открыть |
| 235 | Ситуация закупки, при которой первое обращение по закупкам происходит к существующему поставщику и в том случае, если он не может удовлетворить потребность, покупатель обращается к новому поставщику, – это … | Открыть |
| 236 | Модель продаж, применяемая, когда цена контракта относительно невелика и долгосрочные отношения не предполагаются, – это … | Открыть |
| 237 | В числе маркетинговых инструментов на рынке В2В можно выделить … (укажите 2 варианта ответа) | Открыть |
| 238 | Корпоративный канал продаж по количеству уровней является … | Открыть |
| 239 | Канал продаж в В2В, рассчитанный на продажи между компаниями, когда покупатель использует приобретенный товар, услугу, сервис для производства собственной продукции или внутреннего потребления, – это … канал продаж | Открыть |
| 240 | … – это процесс разделения рынка на группы потребителей по заранее определенным признакам, который позволяет сконцентрировать средства на наиболее эффективном направлении | Открыть |