#1357036
Что такое закрытые вопросы, используемые при технике активного слушания клиента:
Варианты ответа:
  • это вопросы, в которых отсутствуют «вопросительные слова» и союз «или», на них мы получаем максимально краткие ответы «да» или «нет»
  • вопросы, которые содержат союз «или» и предлагают два или более вариантов ответа
  • вопросы, которые содержат или начинаются с «вопросительных слов»: кто, как, когда, какой, который, что (чем, зачем), чей, где, сколько (насколько), почему
  • вопросы клиенту в конце разговора (закрывающие сделку)
Тематика: Деловые коммуникации Клиентоориентированность Основы деловой переписки
Курсы в категории: Экономика и управление
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
Цели горячих звон Цели тёплого зво Что такое альтернативные вопросы, используемые при технике активного Цели холодного зво Прочитайте приведённый ниже скрипт (частичный разговор оператора с клиентом): Менеджер: Добрый день, банк «Звезда 5», менеджер Светлана, чем могу помочь? Клиент: Мне нужен кредит. Скажите, какие условия в вашем банке? Менеджер: Да, конечно, я с удово...