#1284972
#1284972: Компания сегмента В2В при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в планируемом году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля рынка составляет 6 %, объем продаж – 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн шт., доля фирмы – 18 %. Изменений никаких не предвидится. Определите объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях.
Компания сегмента В2В при реализации продукции ориентируется на 3 сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в планируемом году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2 %, доля фирмы – на 5 %. Во втором сегменте доля рынка составляет 6 %, объем продаж – 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14 % при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн шт., доля фирмы – 18 %. Изменений никаких не предвидится. Определите объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях.
Варианты ответа:
- Решение. Планируемый объем продаж по сегменту 1. Доля рынка компании составляет 8 млн шт. /24 млн шт. = 0,333 (33,3 %). Доля компании на рынке в планируемом году увеличится на 5 %, т.е. составит 33,3 + 5 = 38,3 %. Емкость рынка увеличится на 2 %, следовательно, она составит 24 млн шт × 1,02 = 24,48 млн шт. Учитывая планируемую долю компании в сегменте и емкость сегмента, планируемый объем продаж составит 24,48 млн шт. * 0,383 = 9,384 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 2. Доля компании на рынке составляет 6 % при объеме продаж 5 млн шт. Следовательно, емкость рынка сейчас составляет (5 млн шт. × 100) / 6 = 83,33 млн шт. Планируется, что емкость рынка увеличится на 14 %, значит планируемая емкость рынка составит 83,33 × 1,14 = 95 млн шт. Доля компании сохранится в размере 6 %, т.е. планируемые продажи компании составят 95 × 0,06 = 5,7 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 3. Изменений в сегменте не ожидается, поэтому планируемый объем продаж будет равен текущему. Емкость рынка 45 млн шт., доля компании – 18 %, значит, продажи компании составляют 45 * 0,18 = 8,1 млн шт. Общий объем продаж компании по всем трем сегментам в планируемом году: 9,384 + 5,7 + 8,1 = 23,184 млн шт. Ответ: объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях составит 23,184 млн шт.
- Решение. Планируемый объем продаж по сегменту 1. Емкость рынка увеличится на 2 %, следовательно, она составит 24 млн шт. × 1,02 = 24,48 млн шт. Учитывая, что компания продавала на рынке 8 млн шт., а доля рынка компании увеличится на 5 %, то объем продаж увеличится на 24,48 млн шт. /8 млн шт. × 1,05 = 3,213 млн шт. Планируемый объем продаж составит 8 млн шт. + 3,213 млн шт. = 11,213 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 2. Объем продаж на рынке составляет 5 млн шт., емкость рынка увеличится на 14 %, а доля компании – на 6 %. Следовательно, увеличение продаж компании составит 5 млн шт. × 0,14 × 0,06 = 0,042 млн шт., т.е. планируемые продажи компании составят 5 млн шт. + 0,042 млн шт. = 5,042 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 3. Изменений в сегменте не ожидается, поэтому планируемый объем продаж будет равен текущему. Емкость рынка 45 млн шт., доля компании – 18 %, значит, продажи компании составляют 45 * 0,18 = 8,1 млн шт. Общий объем продаж компании по всем трем сегментам в планируемом году: 11,213 + 5,042 + 8,1 = 24,355 млн шт. Ответ: объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях составит 24,355 млн шт.
- Решение. Планируемый объем продаж по сегменту 1. Доля компании на рынке составляет 8 млн шт. /24 млн шт. = 0,333 (33,3 %). Доля компании в планируемом году увеличится на 5 %, а емкость рынка увеличится на 2 %, т.е. продажи увеличатся на 7 %, общее увеличение продаж составит 33,3 + 5 + 2 = 40,3 %. Планируемый объем продаж составит 8 млн шт. × 1,403 = 11,224 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 2. Учитывая, что емкость рынка увеличится на 14 %, а доля рынка компании на 6 %, то общее увеличение составит 14 + 6 = 20 % Следовательно, планируемые продажи компании составят 5 млн шт. × 1,2 = 6 млн шт. Планируемый объем продаж по сегменту 3. Изменений в сегменте не ожидается, поэтому планируемый объем продаж будет равен текущему. Емкость рынка 45 млн шт., доля компании – 18 %, значит, продажи компании составляют 45 * 0,18 = 8,1 млн шт. Общий объем продаж компании по всем трем сегментам в планируемом году: 11,224 + 6 + 8,1 = 25,324 млн шт. Ответ: объем продаж в планируемом году при выше указанных условиях составит 25,324 млн шт.
Курсы в категории:
Маркетинг и реклама
Данный курс направлен на изучение ключевых принципов и методов, применяемых в современной практике. Рассматриваются основные концепции, инструменты и технологии, позволяющие эффективно решать профессиональные задачи. Особое внимание уделяется развитию практических навыков, аналитического мышления и умения работать с информацией. Программа включает теоретические модули, практические задания и кейсы для самостоятельного разбора. Подходит для широкого круга обучающихся, желающих углубить свои знания и повысить квалификацию в данной области.
Данный курс направлен на изучение ключевых принципов и методов, применяемых в современной практике. Рассматриваются основные концепции, инструменты и технологии, позволяющие эффективно решать профессиональные задачи. Особое внимание уделяется развитию практических навыков, аналитического мышления и умения работать с информацией. Программа включает теоретические модули, практические задания и кейсы для самостоятельного разбора. Подходит для широкого круга обучающихся, желающих углубить свои знания и повысить квалификацию в данной области.