#1394856
Соотнесите категорию вопроса и его описание в модели SPIN-продаж:
Варианты ответа:
  • Извлекающие
  • Направляющие
  • Ситуационные
  • Проблемные
  • мотивируют клиента представить, что будет, если проблема решится
  • помогают увидеть, как будут развиваться события после решения проблемы
  • направлены на понимание текущего положения дел
  • раскрывают потребности клиента
Тематика: Исследование поведения потребителей Поведение потребителей Психология и поведение потребителей
Курсы в категории: Маркетинг и реклама
📚 Похожие вопросы по этой дисциплине
Up-sell – э Неверно, что генеральной целью программ лояльнос В каком виде программ лояльности в большинстве случаев самая маленькая прибыль, в Самые популярные программы лоял Неверно, что в издержки от покупки