Сотруднику, занимающему должность менеджера по продажам, предстоит в течение двух недель пройти сложный тренинг, касающийся новой продукции. Он несколько демотивирован, поскольку за это время мог бы осуществить много продаж и заработать. Какими способами следует мотивировать сотрудника к обучению?
🧠 Тематика вопроса:
Данная дисциплина изучает принципы и методы управления персоналом, направленные на оптимизацию работы организации. В рамках курса рассматриваются ключевые аспекты подбора кадров, их адаптации, мотивации и профессионального роста. Особое внимание уделяется инструментам повышения эффективности труда, формированию корпоративной культуры и разрешению конфликтных ситуаций. Студенты освоят современные HR-технологии, научатся разрабатывать стратегии развития персонала и применять их на практике для достижения бизнес-целей.
Варианты ответа:
- Руководителю следует отправить сотрудника в директивном порядке на обучение, пригрозив расторжением трудового договора в связи с несоответствием занимаемой должности или выполняемой работе (п. 3 ч. 1 ст. 81 Трудового кодекса РФ).
- Необходимо аргументировать целесообразность прохождения данного обучения с точки зрения увеличения будущих продаж. Помимо этого, следует объяснить сотруднику, что в ходе тренинга предполагается изучение характеристик новой продукции, с чем он неизбежно столкнется в предстоящей работе, и не пройденное обучение может негативно сказаться на дальнейшем количестве продаж. На период обучения целесообразно сохранить за работником средний заработок.
- Целесообразно дать возможность сотруднику принять решение о прохождении обучении самостоятельно. При этом ему нужно напомнить о важности прохождения тренинга всеми сотрудниками.
Ответ будет доступен после оплаты