#1003313
Установите соответствие техник продаж и их характеристик:
Варианты ответа:
- AIDA
- SNAP
- FAB
- SPIN
- повышение осведомленности; стимулирование интереса; побуждение к желанию и действию
- просто изложить; донести ценность; доказать соответствие товара потребностям клиента; доказать приоритетность вашего предложения по сравнению с конкурентными
- характеристика; преимущество; выгода
- понимание текущего положения дел; раскрытие потребностей; мотивация думать о том, что будет, если проблема не разрешится; развитие событий, если проблема разрешится
Курсы в категории:
Маркетинг и реклама